Para quem está pensando em comprar uma casa ou apartamento em 2023, saber negociar é importante para obter as melhores condições possíveis na compra do imóvel. Realizar o sonho da casa própria e economizar é ainda melhor, não é mesmo? Aqui trouxemos diversas dicas para te ajudar a negociar e conseguir excelentes descontos.
Nada de pensar em
casas para alugar em Guarulhos ou comprar um apartamento no centro de São Paulo sem considerar fatores que podem diminuir os valores da operação. Avaliar as condições do imóvel, a região, os motivos da venda e a sua capacidade financeira são fatores essenciais para facilitar a negociação.
Confira as dicas para negociar o preço de um imóvel.
Controle a empolgação na hora de negociar
A primeira dica para negociar é controlar a empolgação. Geralmente, quando visitamos um imóvel e gostamos muito da residência e do local, ficamos empolgados para realizar a compra. O problema é que o vendedor pode se aproveitar disso, uma vez que ele é um profissional capacitado para saber usar a sua empolgação a favor dele. Isso pode fazer você fechar um péssimo negócio.
Dessa maneira, se gostar de uma casa e quiser comprá-la, controle a sua empolgação. Não deixe sua vontade de comprar o imóvel transparecer. Nessas horas, você deve pensar em outros fatores da negociação para conseguir o imóvel desejado ao melhor preço possível.
Vistorie o imóvel e peça desconto com base em sua situação
Uma boa dica para negociar desconto no valor de um imóvel é fazer uma vistoria e apontar problemas nas condições do imóvel. Muitos imóveis colocados para vender ou para alugar precisam de reformas ou pequenos reparos, e você pode usar isso a seu favor.
Ao visitar o imóvel, faça uma vistoria e aponte ao corretor os reparos que precisam ser feitos. Muitas vezes, esses reparos não farão diferença na moradia, ou seja, não lhe impedem de entrar e morar, mas podem te gerar um bom desconto.
Uma parede com manchas, marcas nos batentes das portas, maçanetas e fechaduras emperradas, entre outros detalhes, podem ser fatores essenciais para conseguir negociar descontos muito vantajosos.
Conheça bem a região do imóvel e use bons argumentos para pedir desconto
Outro fator que pode te ajudar muito durante a negociação é conhecer a região em que o imóvel está localizado. Você pode usar dados da localização para negociar descontos, apontando, por exemplo, para os números de segurança do local, o valor de compra/aluguel de imóveis na região, entre outros. Tudo isso pode te gerar um bom desconto.
Conhecer bem as vantagens e as desvantagens da localização é uma grande estratégia para negociar um imóvel. A localização, por exemplo, muitas vezes acaba sendo o principal entrave para venda ou aluguel de um imóvel, então é preciso aproveitar isso na hora de negociar.
Se o vendedor tiver urgência, tente fazer uma oferta de um desconto maior
Falamos sobre controlar a empolgação, e isso pode ser usado a seu favor nesses casos. Alguns vendedores vão demonstrar uma certa impaciência e urgência para vender o imóvel. Muitas vezes isso acontece por conta de dívidas que o vendedor possui, então use isso a seu favor. Nesses momentos, oferecendo boas condições de pagamento, você tem a possibilidade de conseguir descontos maiores do que os habituais na compra.
Veja suas possibilidades de oferecer a compra à vista
Se você tem possibilidades de comprar um imóvel à vista, você tem um grande trunfo para negociar bons descontos na mão. A compra à vista é uma vantagem para todos, para você que quita o imóvel na compra e não fica com dívidas e para o vendedor que pode ter o dinheiro em mãos mais rapidamente, sem esperar processos burocráticos da aprovação de um financiamento.
Com as nossas dicas, você consegue negociar um imóvel da maneira correta com um excelente desconto. As dicas podem ser aplicadas tanto para compra como aluguel de imóveis e são fundamentais para te ajudar a fazer o melhor negócio possível, afinal nada melhor do que comprar a casa própria por um valor justo e vantajoso para você.
