Mais da metade dos vendedores profissionais admitem ter medo de negociar, revela pesquisa do Instituto Brasileiro de Vendas

Mais da metade dos vendedores profissionais admitem ter medo de negociar, revela pesquisa do Instituto Brasileiro de Vendas

55,2% deles sentem receio durante a negociação e 73,6% sentem algum desconforto ao ouvir objeções do cliente; levantamento ouviu 274 profissionais da área de vendas de todo o país

Parte essencial no dia a dia de qualquer vendedor, o ato de negociar é motivo de medo para a maioria dos profissionais da área no Brasil. Essa é a conclusão da pesquisa realizada pelo Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) com 274 vendedores de todo o país, divulgada nesta semana. Segundo o levantamento, 55,2% deles admitem sentir receio na hora de intermediar uma negocia...

 O Negro e o Médico no Dia de Natal

O Negro e o Médico no Dia de Natal

Autor: Ratib Buchala - Foto: Reprodução / Internet A preocupação de Luís com a esposa aumentava a cada segundo. Violentas foram as primeiras contrações do parto. E para a remoção da esposa à maternidade, o médico do seu caso viria com uma ambulância. Isso foi combinado naquele momento por telefone. Uma experiente parteira, amiga do casal, foi chamada. Fez uma sondagem e...

De onde vem a motivação?

De onde vem a motivação?

Muitos conseguem acordar bem-dispostos todos os dias, e nunca pensaram em desejar que o tempo passe rápido até o fim do expediente em uma sexta-feira.

* Alvaro Fernando De onde vem a motivação?   Muitos conseguem acordar bem-dispostos todos os dias, e nunca pensaram em  desejar que o tempo passe rápido até o fim do expediente em uma sexta-feira. Mas, se para outros a maior parte das atividades rotineiras parece um martírio, há um claro indício de que está faltando motivação na vida.   Problemas desse tipo são cada...

100% brasileira, a tapioca é o prato do momento

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Você tem um palpite sobre qual a segunda pergunta mais feita pelos brasileiros ao buscar algo no Google?

Por Antonio Fadel* Você tem um palpite sobre qual a segunda pergunta mais feita pelos brasileiros ao buscar algo no Google? Poucos imaginam, mas, de acordo com levantamento da SEMrush – empresa global de estatísticas e marketing –, 90,5 milhões de pessoas já utilizaram o site para questionar: “como fazer tapioca?”. Apenas a clássica “como chegar?” (complementada po...

A atuação das empresas na era do talentismo

A atuação das empresas na era do talentismo

No atual cenário em que vivemos, com crise financeira em diversos países, catástrofes ambientais e diferenças sociais, engana-se quem acredita que esses problemas são exclusivos dos governantes.

*Por Wellington Rodgério No atual cenário em que vivemos, com crise financeira em diversos países, catástrofes ambientais e diferenças sociais, engana-se quem acredita que esses problemas são exclusivos dos governantes. Está mais do que na hora de todos enxergarem que já ultrapassamos há tempos a era em que as iniciativas privadas não prestavam atenção nessas questões....