5 sinais de um vendedor que sabe negociar

5 sinais de um vendedor que sabe negociar

O vendedor no papel de negociador profissional pode adotar estilos diferentes na mesma negociação.

* Por Carlos Cruz Se você já participou de algum tipo de negociação, muito provavelmente já ouviu a frase “nem para mim nem para você, vamos fazer um meio a meio”. Essa é uma tática básica, porém, o vendedor profissional não precisa ceder logo na sequência. Aquele que sabe negociar de fato opta por trocar uma concessão por algo que garanta benefícios tanto para si...

Inovação: o caminho da humanidade

Inovação: o caminho da humanidade

A procura do ser humano pela inovação é, e sempre foi, um ponto fundamental para o desenvolvimento criativo.

*Por Eduardo Shinyashiki Ao longo de toda a história, as civilizações sempre manifestaram a sua atividade criativa por meio de formas culturais. Os melhores exemplos são a arte, a linguagem, a literatura e a ciência - meios pelos quais o ser humano exprime a sua capacidade de se renovar e inovar, se adaptando às necessidades e em busca de novas respostas para novos problemas....

Como as empresas podem ajudar na redistribuição de renda?

Como as empresas podem ajudar na redistribuição de renda?

De acordo com o Fórum Econômico Mundial de 2017, realizado em janeiro, na Suíça, a desigualdade na distribuição de renda é o maior risco para a economia global já neste ano.

Wellington Rodgério De acordo com o Fórum Econômico Mundial de 2017, realizado em janeiro, na Suíça, a desigualdade na distribuição de renda é o maior risco para a economia global já neste ano. Para se ter uma ideia da importância dos debates sobre o tema, os oito homens mais ricos do mundo acumulam uma riqueza equivalente à dos 3,6 bilhões mais pobres, segundo levanta...

Ninguém compra o que não precisa

Ninguém compra o que não precisa

As pessoas não compram os produtos, mas o que eles representam para elas.

*Carlos Cruz Imagine duas amigas que vão ao shopping almoçar. De repente, elas passam por uma vitrine e um calçado chama atenção. Uma delas diz “eu preciso desse sapato”. A potencial cliente experimenta e compra o produto. Contudo, a primeira intenção dela era almoçar, mesmo porque ela já tem mais de 30 pares de sapato em casa. Será que ela realmente necessitava faze...

Como interpretar a linguagem corporal?

Como interpretar a linguagem corporal?

*Por Eduardo Shinyashiki No ambiente de trabalho, quais são os principais cuidados que precisamos ter com as nossas expressões corporais? Será que a nossa linguagem não verbal está coerente com o que dizemos, por exemplo, durante uma reunião ou negociação? Um erro muito comum das pessoas é não prestar atenção em suas próprias expressões e nas expressões de quem está...