Como se tornar um profissional de vendas é tema de novo curso da ABIMAQ

Promovido pela Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), o encontro que acontecerá no dia 17 de fevereiro, das 9h às 18h, em São Paulo, tem como principal intuito proporcionar aos profissionais de vendas os conhecimentos necessários, para que sejam bem-sucedidos em sua carreira comercial.

O curso é destinado àqueles que desejam iniciar carreira como vendedor ou que já atuam na profissão, mas compreendem a necessidade de investir em seu aprendizado, com o propósito de se manterem atualizados.

Durante a aula serão trabalhados alguns dos principais valores necessários para o bom desempenho, além dos conceitos e princípios que regem as atividades atribuídas, assim contribuindo para o desenvolvimento profissional.

O evento será ministrado por Luiz Henrique Casaretti, administrador de empresas, formado pela Universidade Mackenzie e em Gestão de Recursos Humanos, na Faculdade Radial. Também é sócio-diretor da All Experts Consultoria & Treinamento, desde 1989.

Tópicos abordados:

Perfil adequado para o profissional de Vendas

Comprometimento e flexibilidade

Relacionamento Interpessoal

Preparando-se para vender

Conhecendo o processo da venda

Entendendo e atendendo o cliente

Comunicando-se com o cliente

Buscando informações – mantendo-se atualizado

Estabelecendo “rapport”

Criando o “clima” ideal

Apresentando a “solução” para o seu cliente

Superando as objeções

Efetivando a Venda

Acompanhando o cliente - pós venda

Aprendendo sempre.